千万别只看价格，材质和电机才是无底洞
很多采购一上来就问“多少钱一米”，然后选最低价。大错特错。你想想，一条输送线要用好几年，三天两头修，停工损失能买好几条新线了。 材质决定寿命。现在市面上常见的机架材质有冷轧钢板喷漆、镀锌板、不锈钢。冷轧板最便宜，但用在潮湿环境或者户外，半年就生锈，漆皮一掉，框架变形。有个食品厂的朋友图便宜，用冷轧板输送带运饼干，结果锈渣掉进产品里，被客户投诉，赔了一大笔钱。后来全换成304不锈钢，至今五年了，一擦还锃亮。别听销售吹“我们的喷漆工艺防锈十年”，我见多了，除非你恒温恒湿车间，否则两年准锈。
筛选厂家，我靠这三招，比查户口还准
现在信息太多，每家宣传册都印得漂亮，怎么分辨？我总结了一套土办法。 第一，翻案例库，找同行业的。如果一家厂说他能做食品输送线，那就让他给你看给哪些食品厂做过，有没有照片、视频，甚至直接问能不能联系老客户去现场看。我上次找一家做物流分拣线的，对方立刻列了五个本地物流园的客户，开着车带我去跑了一圈，看着那些设备呜呜跑了三年没大修，心里就有底了。相反，支支吾吾说“涉及保密”的，多半没真案例。 第二，看设计能力，别光看厂房多大。很多小厂就是“裁缝”，买标准铝型材拼一拼，没有机械工程师。真要非标定制，比如带翻转机构、提升机配合机械手，他们就抓瞎，图纸画得一团糟。我去过苏州一家专做新能源电池输送线的，车间不大，但技术部坐了八个工程师，三维图一拉，应力分析都给你算清楚。这种厂，价格肯定高点，但后期省心。
合同里不写这几条，等于埋雷
做生意先小人后君子，合同没签死，出问题就扯皮。 质保期必须明确。别听口头说“终身维护”，那是客气话。要写“整机质保二年，电机减速机质保三年”，白纸黑字盖章。特别强调，出现故障后维修响应时间。我吃过亏，合同写“及时维修”，出问题对方磨蹭了一星期，你能咋地？现在我要求写“乙方在接到通知后24小时内到达现场，每延迟一天扣除尾款1%”，他们就不敢怠慢了。 付款方式，千万别全部预付。行业内一般是30%定金，发货前付到60%，安装调试完付到90%，留10%质保金，设备稳定运行三个月或半年再结清。如果你不懂，对方说“全款发货”，可能货到现场一堆问题，你都没办法。 还有技术参数写详细。比如皮带速度范围、负载能力、噪音要求（不高于多少分贝），特别是特殊环境——防爆车间必须配防爆电机，食品车间要食品级输送带证书。这些不写，最后他没做到，你也没辙。
那些不起眼的小细节，要命的
