别信参数表上的“完美数据”
很多业务员发来的报价单，那参数，漂亮！打击能量精确到焦耳，行程次数号称每分钟一百多次。我看得眼睛发亮，心想技术这么先进？直到我拿着那些数据去找一个退休的老工程师——我们厂以前的设备科长，他抽着烟瞄了一眼，冷笑一声：“你信？你让他当场试给你看，连续锻打一百件，看它实际能打出多少？不卡死才怪。” 说话一点都不客气。 后来我才明白，锻打机这玩意儿，很多标定参数是在理想工况下测出来的。什么是理想工况？室温20度，模具全新，工件规整……可咱们实际车间里呢？夏天热得要死，模具用久了磨损，工件来料有时还带点氧化皮。这种情况下，机器能稳定输出标称值的八成就算良心了。所以，买锻打机，必须带料试机。别心疼那点试验材料和人工，一次试机顶得上千页宣传册。
售后，才是选厂家的照妖镜
机器再好，也会出毛病。关键是出了毛病，厂家什么态度？说个真事儿。我朋友厂里买过一台某北方的热模锻压力机，调试的时候还挺顺利，用了半年，主缸密封圈老化漏油。打电话给厂家，第一天说“马上安排”，第二天说“师傅都在外出差”，拖了一星期，最后来了个二十出头的小伙子，拆开说“这型号的密封圈没现货，要等总部调货”……这一等又是十天。车间停产十天啊，老板脸都绿了。 所以我现在选厂家，第一看他们售后网点分布，第二就逼着他们在合同里写清楚响应时间。48小时不到现场？违约金写上！别觉得不好意思，丑话说前头，后面才省心。有些厂家，售前跟你称兄道弟，售后电话直接转语音信箱。这种，趁早拉黑。
所谓的“国际领先技术”，水分有多大？
现在哪家宣传册上不写“引进德国/日本技术”？看多了我都麻木了。有次去一家厂考察，车间里摆着一台硕大的电动螺旋压力机，铭牌上赫然印着“德国XX公司技术授权”。我多了个心眼，悄悄拍照发给一个懂行的朋友，他查了半天告诉我，那家德国公司三年前就注销了。唉……不是说引进技术不好，真金白银买专利、联合研发的也有，但更多是花钱买个牌子，贴个标签。甚至有些，就是拆了台国外旧机器，测绘仿制，然后包装成“合作研发”。 判断是不是真有技术底子，我有一个土办法：看他们车间里在修什么机器。如果维修区里一堆返厂大修的，而且故障五花八门，那设计八成有缺陷。如果维修区主要是正常保养，说明机器皮实。另外，还可以问一些具体的技术细节，比如：曲轴的热处理工艺是哪个标准？液压系统的清洁度等级是多少？润滑系统有没有配备油液在线监测？如果销售支支吾吾，或者只会说“我们都是高标准”，那基本就是二道贩子。
推荐不排名，说几个我接触过印象深的厂家
