选矿山机械厂家踩过3万多坑的老炮，掏心窝子给你说真话-优选全城商贸

你有没有遇见过这种糟心事儿

去年山西开露天矿的老周找我吐槽，刚换的颚破，开机第27天，动颚直接裂了。赶工期赶得火烧眉毛，全矿一百多号人等着吃饭！物流堵在主干线，新配件运了三天才到，硬生生停了四天。光出渣误工加违约，亏了快八十万。找厂家说理，当初签合同那个销售早就离职了，售后推来推去，最后说你买的是优惠促销款，不在全质保范围内，要修得自己加钱买配件。哦对，当初就是贪比市场价低了二十万，结果一把亏回去四倍都不止。这种坑，我见过太多了，十有八九都是选矿山机械厂家的时候瞎了眼。

筛矿山机械厂家，拿这几个尺子量就错不了

说实话，别信那些网上吹得天花乱坠的广告，也别信销售给你看的精美PPT，真要筛靠谱厂家，拿三个尺子卡，绝大多数坑都能避开。 第一个，必须允许你进生产车间看。好多小厂家都是贴牌攒货，买一堆散件回来拼一拼就贴自己牌子卖，你说要去看厂，他要么说车间赶工不让进，要么说正在改造不方便，反正就是各种理由搪塞。真正有自有产能的厂家，巴不得你去看，你看他下料用的什么机床，焊接缝有没有做探伤，核心部件的热处理做不做，喷的漆匀不匀，细节骗不了人。 第二个，必须给你同一个工况的在用客户联系方式。别听他说“我们给XX集团供过货”，那种大项目大多是投标拿的，你也找不到人问，就要他给你同一个矿种、同一个工况的，最近一年内成交的客户电话，你抽十分钟打过去，就问三个问题：用了多久出过大问题没？售后叫了多久来人？比市场价贵或者便宜的那点钱值不值？答案立马就出来了。 第三个，所有售后承诺必须写进合同。我见过太多玩文字游戏的了，口头跟你说“24小时上门售后”，合同里只写“24小时内响应”，一字之差，天差地别。真出事儿了，他说响应了啊，排期得等半个月，你上哪哭去？还有核心部件的质保，那种只保半年的，直接pass，他自己都对自己的东西没信心。更离谱的，有人把主轴、动颚这些核心部件都算成易损件，写在合同小字里，疯了。

靠谱的矿山机械厂家，都是这副模样

我接触这行快十五年，见过靠谱的厂家，基本都是两类。一类是自己本身开矿出身，后来转做设备的。比如河南的豫矿重工，老板原来就是开露天煤矿的，早二十年买进口设备买不起，买国内小厂的设备一年修三回，被坑得没办法，拉了几个退休的重型机械厂工程师，自己改自己造，用着好了之后同行都来要，慢慢做成了正经厂家。这种厂家最懂矿山里的苦，知道你工况差，灰尘大，荷载高，知道哪里该下本钱堆材料，哪里不用整花里胡哨的智能功能骗钱，价格也实在，不会给你加太多品牌溢价。另一类是只做细分领域十几年的，比如专做矿山破碎筛分的，专做井下掘进设备的，几十年就干这一件事，技术沉淀够，出了问题也能立马给你解决。不过话说回来，那种什么都做的，从工程机械到农业机械到矿山机械全品类覆盖的小厂家，基本上都是贴牌攒货，能不碰就不碰。当然头部国企大集团肯定靠谱，但是价格真的贵出一大截，中小矿其实没必要花那个溢价。

不同采购规模，教你怎么签合同避坑

不同体量的采购，策略完全不一样，我给你理得明明白白。如果是几十万的中小单，也就是小矿换个设备添个台，别盯着顶级大厂去，人家订单排到半年后，你的小单根本不放在心上，售后也轮不到你。也别选报价最低的，就找厂家距离你矿区三百公里以内的，或者本地有常驻售后点的，真出事儿，当天就能有人到，不耽误工期。签约的时候，一定要把核心部件质保范围、上门时效、停运赔偿一条一条写清楚，比如说好48小时不上门，厂家每天赔你多少误工费，这个不能省，别觉得不好意思谈钱。如果是百万级以上的大单，不管你是新矿建线还是整体更新，一定要抽时间自己去厂家蹲一天，别只去展厅喝喝茶就回来，一定要扎进生产车间逛，看他们用的钢板是哪个钢厂的，热处理工序有没有做，很多小厂家省成本，把热处理环节省了，钢板硬度不够，用不到一年就磨穿了，到时候哭都来不及。最后给你列个避坑清单，记好：报价比市场价低15%以上的，别碰。钢铁价格摆在那，他不可能做慈善，要么偷工减料，要么售后宰你。不让进生产车间参观的，转身就走。所有口头承诺不写进合同的，不签。销售主动跟你要回扣的，别沾。他拿的回扣，最后肯定要从设备成本里扣，亏的还是你。报价不含核心配件，后续要加钱的，直接pass。选矿山机械，说白了就是选厂家。选对了，十年八年不用大修，赚得踏踏实实。选错了，年年修年年停，赚的钱全填进去了。多跑两趟，多打两个电话问问老用户，比什么都强。

选矿山机械厂家踩过3万多坑的老炮，掏心窝子给你说真话

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