去年跟东莞做五金冲压的王老板喝茶，他拍着桌子骂娘，说前年亏了八十多万，全砸在自动化设备上。本来订单涨了，人工招不到，想着上两条自动线省人，结果找了个报价比同行低三十万的小厂家，销售拍胸脯说半个月交货一个月达产，结果设备拉过来，调试了三个多月，卡机卡得换模具都要等半天，一天出的货还不如人工一半多，最后找厂家，售后电话都停机了，老板跑了，那堆铁现在还在角落堆着落灰。
这不就是很多工厂老板选自动化设备的常态吗？看着一堆厂家都说自己靠谱，真踩坑才知道，水深得能淹死人。
选自动化设备厂家，摸准这几个标准就不会错
突袭看车间，别只逛展厅
很多厂家提前把展厅收拾得亮堂堂，样板机擦得一尘不染，你一问想看看车间，就说车间乱不方便，或者提前半天通知让打扫，说白了就是藏猫腻。你就直接杀过去，推开门就进，看什么？看他们待组装的设备用的是什么牌子的配件，气缸电机是进口还是国产杂牌子，看焊接的地方有没有毛刺，走线整不整齐，地面有没有到处堆的废配件。一个连自己车间都管不好的厂家，能给你做出什么好设备？对吧。
要同行业老客户联系方式，别只听销售吹
你直接跟销售说，我要两个做同品类产品的老客户电话，我自己问问使用情况，别给那种你们提前打好招呼的托。要是销售支支吾吾说客户不方便透露，那你直接转身走就对了。真靠谱的厂家，客户都是满意的，巴不得你去问。我上次帮一个朋友选厂家，对方直接给了三个客户电话，打过去问，其中一个用了四年，说故障率不到2%，售后半天就能到，这不就踏实了？
算全生命周期成本，别只盯着报价比高低
很多人选厂家第一反应就是哪家便宜选哪家，殊不知坑就在这。报价低十万，给你用劣质配件，一年坏三次，换一次就是两万，三年下来光维修费就六万，而且每次坏停线两三天，损失的订单都不止十万，怎么算怎么亏。说实话，真靠谱的厂家，原材料人工都在那，报价不可能比同行低太多，便宜没好货这句话，在自动化圈真的是真理。
靠谱的自动化设备厂家，都有这些特征
我干机械媒体快十年了，接触过不下两百家自动化设备厂家，靠谱的大多逃不开这两种画像。
第一种，只扎一个垂直领域的中小厂家，不贪多，什么都做的厂家大多什么都做不好。比如深圳有家做消费电子组装自动化的创锋自动化，开了快二十年，就只做3C消费电子这块，从来不接汽车零部件、五金那些跨领域的单，人家把这个行业的工艺摸得门清，你说你要做个手机电池贴胶的设备，人家张嘴就能告诉你哪里容易出问题，该怎么改，比那些大集团的销售懂多了。这种厂家大多不怎么做广告，全靠老客户转介绍，价格比大集团便宜，服务还比大集团好，中小厂找这种真的香。
第二种，有自有加工能力的厂家，不是那种全外包的组装厂。现在很多小厂家，自己没有铣床没有加工中心，所有零件都外发，回来拼一拼就卖给你，你要改个结构调个尺寸，等半个月都弄不出来。有自有加工车间的就不一样，你说改个孔，当天就能弄好，出了问题配件自己就能做，不用等外面供应商，效率高太多。
不同采购规模的签约策略，看完直接抄
如果你只是小厂，采购1-2台非标设备，预算几十万，那记住两个核心要求：第一，留10%的一年期质保金，别听销售说什么公司规定不能留，真敢说不能留的就是对自己设备没信心，你别签。第二，合同里一定要加一句「设备调试30天未达到约定产能参数，乙方全额退款」，别信口头承诺，一定要写进去，真出问题你才有地方说理。
如果你是规模以上的工厂，整厂自动化改造，预算百万甚至几百万，那你的策略要调整。第一，预付款绝对不能超过30%，分阶段付钱，进场付20%，安装完成付30%，调试达产付40%，剩下10%满一年再付，别被厂家说什么要垫钱买原材料要你付50%预付款，那大概率是想圈你钱。第二，一定要要求厂家派工程师驻场至少一个月，前一个月有问题当场改，别等设备装完人走了，你出问题找不到人。
最后给你整理了避坑清单，全是同行踩坑踩出来的，记好：
1 开口就说「我们什么自动化都能做」的，别碰，十有八九是倒爷，转手卖给小厂赚差价，出问题找不到人。
2 报价比同行平均低20%以上的，别碰，不是配件换了劣质货，就是售后直接砍掉，迟早要补窟窿。
3 不肯让你看车间，只让你在展厅谈的，别信，藏着掖着的肯定没好货。
4 合同里不写清楚售后响应时间、质保范围的，别签，真出问题人家跟你打太极，拖你半个月生产线停着，亏的是你自己。
不过话说回来，也不是说越贵越好，越大的厂家越好，很多上市的大集团，你一个几十万的小单过去，根本不把你当回事，排期排半年，售后叫半个月才来，反而那种深耕一个领域的中小厂家，把你当客户，有问题随叫随到，体验好太多。
选自动化设备厂家，说白了就是选长期合作伙伴，你买的不是一堆铁，是能帮你省人工赚钱的工具，多跑两趟，多问两句，别嫌麻烦，省下的就是几十万的坑。
